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通过聚划算和淘宝特价版,低价,工厂直购,对于工厂而言

2020-03-26 17:15来源:互联网编辑:小狐

通过聚划算和淘宝特价版,低价,工厂直购,对于工厂而言(图1)

经济观察网 记者 黄一帆电商巨头开始纷纷下沉市场做生意。

在昨日app出现弹窗的插曲后,3月26日,阿里方面正式宣布特价版上线。截止下午14点,特价版已登顶AppStore免费应用排行榜。

不过,阿里巴巴副、C2M事业部总经理汪海告诉记者,上述低价并不是光靠补贴而来。“我们真正带给消费者的实惠是去真正改变整个工厂的生产方式、经营方式,帮他对接消费者。”

特价所做的正是通过C2M,让生产变得更为精准,从而将价格降低。

作为以C2M订制商品为核心供给的新平台,特价版承担了阿里C2M战略再升级的角色。

为什么低价

所谓C2M,即消费者连接工厂,砍断中间流通环节,节约中间成本。

汪海告诉记者,特价版的产品低价源于模式的变化。

他表示,要让消费者拿到质优低价好货,不能光是靠补贴。因为补贴也不是可持续的。“我们带给消费者的实惠是真正改变整个工厂的生产方式、经营方式,去找到那些好工厂,去帮他对接了消费者,通过这种模式的改变,去让消费者真正能够享受到平价的方式。”

汪海表示,因为C2M的核心是按需定产,所以生产的每件东西工厂并不需要考虑库存,而库存是整个商品定价中非常重要的一个议价组成部分。“如果我们能让生产更精准,能让生产的东西更加瞄准消费者需求,我们才能把价格真正降到让消费者觉得非常实惠。这也是为什么说这个特价版我们的口号是优选好工厂、天天批发价。”

此外,对于工厂而言,电商的准入门槛相对来说也变相降低了。

连锁计划 上游支撑厂货供给

和特价版一起亮相的还有 “超级工厂计划”和“百亿产区计划”三大举措并称为C2M战略三大支柱。

特价版为消费者展示极致性价便宜好货,“超级工厂”和“百亿产区”则从供应链上游支撑特价版的供给。

而据汪海透露,C2M战略的目标是,将以核心数字化能力和特价版为依托,未来三年,帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂”为产业带企业创造100亿新订单,在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。

根据给出的数字,在刚刚过去的3.8女王节期间,C2M定制商品的订单量同比增长超370%。相比较传统的工厂,数字化程度更高的C2M工厂显示出更强的韧性。

阿里C2M战略升级

“特价版的诞生阿里C2M战略的升级。”一位观察人士指出,通过聚划算和特价版,阿里渠道下沉的战略已经铺就。

2018年6月,阿里正式启动C2M项目,随后建立起C2M生态,不断强化产业带供给。

2018年11月,启动“天天工厂”项目,旨在以数据赋能为基础的C2M模式,对传统制造业和地方特色产业带工厂、商家进行数字升级,并提出三年改造10000家数字工厂、100家数字产业带的目标。

2019年3月,天天特卖被整合到聚划算,明确计划孵化1000个全球产业带。在C2M改造上,随后上线的“厂销通”C2M数字化解决方案,整合了阿里云、菜鸟、蚂蚁金服等阿里经济体生态资源,通过数据、金融、物流、科技赋能等帮助商家真正实现降本增效。

组织方面,2019年12月2日,事业群成立了C2M事业部,由阿里巴巴副汪海兼任总经理,双线汇报给蒋凡和B2B事业群戴珊,以更好贯彻新消费、新供给战略。

本文相关词条概念解析:

特价

特价,特别优惠的价格、特别低廉价格的简称。就是一种比市场价格要低的一种商品的价格,它普遍存在于商业中的各种营销活动中,是各种经济体营销的重要的手段之一。以较市场价偏低的价格,以接近成本价的价格,在同种商品中脱颖而出,对消费者更具有吸引力,更有号召力,从而,占有更大的市场份额。成规模的商家往往主打价格优势,以特价的形式,赢得自己的市场空间,在竞争激烈的市场空间中,薄利多销成为众多商家制胜的法宝。

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