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老罗果然披挂上阵,号称风口杀手的老罗从来出手就是巅峰

2020-04-02 21:37来源:互联网编辑:小狐

4月1日,愚人节,老罗果然披挂上阵,在抖音卖出了自己的第一次。自从3月19日罗永浩在他个人上宣布,将正式入局电商直播以来,争议就没有离开过。他在中表示,“虽然我不适合卖口红,但相信能在很多品类里成为带货一哥。”

老罗果然披挂上阵,号称风口杀手的老罗从来出手就是巅峰(图1)

对于老罗来说,这是堵上数十年修炼的一仗,既关系能否还清欠账,也关系自己的人设,如果效果不佳或者任何一件商品一个环节出了问题,都可能从此退隐江湖。对于抖音来说,这一仗也是检测自身能够做电商的关键,如果成功还可以继续摸索,否则以后就很难再有效招商。两家都是只能成功,无法接受失败。

根据调研测算,2019年直播电商总GMV约超3000亿元,未来有望冲击万亿体量。所以,现在大家都在忙着直播购物了。据报道,一项名为“斗鱼购物”的新功能在斗鱼平台悄悄上线,通过这项功能,观众们可以直接购买主播们正在直播间推销的商品。

当年,直播起来,不走打赏路线,而是剑走偏锋走带货,很长时间被人瞧不起,甚至,当时的直播答题都比直播卖货更被人看好,但是,时过境迁,把直播带货的路走通了,引来了购物直播大潮。足以再次证明,马云干什么你就干什么,跟着干总是对的,这是多么颠簸不破的真理。

此前几天,直播正式对外宣布了全新一年的战略部署,称2020年将为主播创造百亿级收入、投入百亿级资源,未来1年将培养10万名月入过万的中小主播。根据直播公布的数据显示,过去一年里,有4亿的用户成为了直播间的宝宝,找到了各自心仪的主播,形成了200亿对粉丝关系,每天到直播间跟粉丝互动。同时,主播群体也有了进一步的发展,现在已经有近100万以上主播成为了直播生态伙伴。在2019年,直播也交出了超过2000亿总成交的成绩。并且,在一年一度的双11上,创造了200亿的交易额。

对于罗永浩的直播购物,简单的可以给出几点看法:

1、动嘴皮子的知识分子是很难做好直播导购的,否则那些相声演员不都成了网红?卖货能力有时候是天生的,所以,大多数的好都是从最底层做起来,网上电商的老板也一样,马云刘强东为啥做电商成功,马化腾李彦宏为何电商失利,看看他们的创业经历就知道了。

2、购物直播不是电视购物,两个看着很像,但其实是两个物种,就如同人类与大猩猩、感冒和流行感冒。一个名人坐在那里推荐,喊喊价格便宜,这就是电视购物而已,把先进的直播做成落伍的电视购物,本身就是对技术进步的讽刺。

老罗果然披挂上阵,号称风口杀手的老罗从来出手就是巅峰(图2)

3、卖东西看起来容易,“身份高贵”的人不愿意做,其实,一行有一行 的门道,是个技术加艺术的高级工作。老罗的风趣幽默适合在讲台,在卖东西的时候并不讨喜,如果你只能靠脸来吸引人,而不是靠能力去打动人,这样的直播购物仅仅做广告。如果抖音只是为了提高自己的广告认可度与朋友圈四条拼引力,这个目的达到了。

4、要购物还是要打赏,这对短直播平台都是,也是选择题,二者兼得最好,但很难实现。不同的直播平台有不同的业务属性,也有不同群体特点,绝非年龄差异那么简单,有流量想变现没问题,但得想明白,这种的变现可能带来的后果。微商让很多人朋友圈关了,前车之鉴。

5、直播购物与电商生态的结合是“融合”关系,以此形成一体化格局,否则,仅仅将直播作为促销手段而凭空多一个渠道,那这种集中化释放的方式将对任何品牌的渠道价格体系构成毁灭性打击。价格没有竞争力卖不出去,价格太便宜会吸引羊毛党直接被薅,更可怕是引发渠道窜货和价格战。

老罗果然披挂上阵,号称风口杀手的老罗从来出手就是巅峰(图3)

6、电商是个细活苦活累活,需要慢工出,这也在直播过程中体现无疑,这么大的流量竟然造成了网络拥堵和下单崩塌,充分说明了还有太多工作得做。

7、号称风口的老罗从来出手就是巅峰,这次轰轰烈烈的愚人节直播购物非常有可能引来注意,还记得同样轰轰烈烈的“直播答题”吗?

5G时代,万物皆可直播,人人皆是主播,这是大趋势,也是老罗们同样面对的新课题,老罗赚了,抖音赚了眼球,至于谁买单,当然是打赏一族。是骡子是马,拉出来溜溜,老罗已经上阵了,至于成败,不妨等一个月后再说。

本文相关词条概念解析:

老罗

罗永浩,1972年出生于吉林省延边朝鲜族自治州和龙县(今和龙市),锤子科技创始人,曾先后创办过牛博网、老罗英语培训学校,并著有《我的奋斗》一书。罗永浩于2012年4月8日宣布做智能手机,2013年3月27日发布基于安卓(android)的深度定制操作系统,2013年5月以4.7亿人民币估值获得7000万风险投资。2014年5月20日,罗永浩正式发布了锤子手机首款智能手机产品SmartisanT1。2014年8月27日晚7点,罗永浩和王自如决战“决战优酷之巅”,针对Zealer评测锤子手机引发的一系列问题在视频直播中展开激烈的辩论。2014年12月6日,罗永浩在国家会议中心进行了《一个理想主义者的创业故事》系列的第四场演讲,并同时修改了自己的微博认证信息,从“罗永浩,锤子科技创始人”修改为“锤子科技CEO”。2015年1月中旬老罗正式结束了罗永浩英语(课程)培训学校,新中关9层的办公区现已转给楷德教育。老罗培训从2008年6月创办起到关闭,仅在2011年获得盈利。

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